這是一位執行力超強的女企業家，企業扎根于農業大省湖南，作為女強人，她不懼互聯網的沖擊，致力于農產品和食品安全質量溯源系統的建設。

  通過互聯網思想促進農產品基地整合，立志讓更多老百姓吃上放心的農產品。

  天恒科學儀器設備有限公司專注于農產品和食品安全質量溯源系統建設及土壤重金屬超標檢測，產品廣泛應用于農業與食品安全檢測、環境檢測、生物制藥、法醫與藥品檢測、石油化工、高等院校、科研院所等行業。

  董事長梁素貞，同時也是湖南牛商會的執行會長，她1989年成立公司，這個時期的中國，正在進行從計劃經濟到市場經濟的變遷。

一、互聯網浪潮來襲，企業遭遇二次危機

  公司最初幾年，行業競爭也不大，天恒儀器很快從零售做到批發再到連鎖專賣店，生意做得比較輕松。

  直到1994年改革開放的春風已吹遍全國，梁素貞開始感覺危機來臨。

  越來越多的競爭對手涌入市場，供大于求，客戶主動上門的優勢沒有了?？蛻舨粊砭偷门扇酥鲃映鰮?，招聘、培訓的人力成本大大增加。為了更牢地抓住客戶，同行之間比拼的就是價格，價格戰下，利潤減少、銷售成本增加，市場經濟下的生意不再輕松了。

  最嚴峻的局勢在后面。2000年開始，互聯網飛躍發展，對傳統企業的沖擊越來越明顯，天恒儀器2012年公司業績還能勉強做到1800萬，2014年下滑了600多萬。企業的第二次危機來了！

  行業局勢嚴峻，成本越來越高，行業競爭越來越大，市場份額丟失快。生意不好做，有沒有別的途徑？

二、初次“觸網”，業績成倍飆升

  梁素貞通過朋友的推薦，嘗試進行網絡營銷的學習，剛開始她對互聯網是一無所知，導致她在初次接觸單仁資訊后，很難消化和理解課程，從而放棄學習。

后來在一些單仁資訊學院的鼓勵下，再次走進單仁資訊，這一次從策略到實操全部用心學習，慢慢找到思路。

  在單仁資訊完成系統學習后，她很快找到牛商網建設了營銷型網站，并很快組建了網銷團隊，并在與牛商網專業的團隊合作中，不斷地積累實踐經驗、優化盈利模式，最終線上帶來的成績是她沒想到的。

  天恒儀器2016年業績躍升至4800萬，2017年達成5800萬，2018年的目標更是沖刺6800萬。

  除此之外，還帶來了許多優質客戶線索，如湖南省食品藥品監督管理局、湖南省植物保護研究所、湖南省農產品檢測中心、袁隆平雜交水稻研究所、長沙市岳麓區食品藥品監督管理局、湖南省水利水電科學研究所、中南檢測院、岳陽縣農村飲水安全水質檢測中心、澳優乳業、郴州農科院、郴州旗濱、岳麓區污水處理廠等等。

三、互聯網轉型經驗總結

  在做網絡營銷過程中，天恒儀器有幾點經驗是值得企業借鑒的。

1、敢于對產品做減法

  企業產品很多，看似迎合了市場多方面的需求，其實會導致資源不集中、優勢不明顯的問題。產品做減法就是將核心的、有優勢的產品做到極致，快速拉大和競爭對手的距離。

  天恒儀器的產品也比較多樣化，在網站建設之初就確立了以實驗室分析儀器作為核心產品進行推廣，很快取得了效果。

2、用戶思維

  以前很多企業賣產品或者服務都是以產品為中心，企業有什么就賣什么，行業市場也大都如此。

轉變到用戶思維后，就是思考產品是否能滿足客戶需求，是否更好的解決了客戶的問題，甚至產生額外的價值效應，比如，成本的降低、便捷的服務、專業的指導等等，這讓企業能不斷的優化產品和服務使之更有競爭力。

3、網絡營銷絕不限于網絡

  天恒儀器的客戶又細分為個人和企業，對于個人客戶，則可以直接線上引流，線上購買。

  對于企業客戶，則主要是將線上和線下結合起來，線上通過網絡營銷獲得精準詢盤，線下跟進客戶實地拜訪、調研需求，最終促成轉化成交。

  天恒儀器互聯網成功轉型，帶來的不僅僅是業績上的改變，更為企業帶來未來巨大的發展前景。

  目前天恒致力于農產品和食品安全質量溯源系統建設，該系統以檢測為核心，把農產品基地整合起來，真正實現從“田間”到“餐桌”全程保障農產品質量安全，從源頭守護民生健康。

  作為一家有社會擔當的企業，溯源系統建設不僅將促進農業板塊產品鏈的融合，更是一件有利民生健康的利國利民的創舉。

  天恒的未來，值得期待！